Todo mundo gosta de uma oportunidade de economizar. Quando pensamos em oferecer cursos online, o cenário não é diferente. Os cupons promocionais se tornaram verdadeiros impulsionadores de vendas e matrículas, principalmente pela facilidade de adoção e pelo impacto direto na decisão dos alunos na hora da compra. Mas, talvez o mais interessante, nem todos aproveitam o potencial real que uma campanha de descontos pode gerar.
Descontos não vendem só preço, vendem possibilidade.
O uso de cupons de desconto não para de crescer no Brasil. Segundo pesquisa da Admitad, no primeiro semestre de 2024 houve um aumento de 30% na utilização, refletindo em 15% mais compras online. Embora a preferência maior ocorra em produtos como eletrônicos, vestuário e casa, não há motivos para o ambiente educacional ficar para trás (uso de cupons de desconto cresce 30% no brasil e impulsiona compras online).
Por que cupons funcionam tão bem?
É fácil entender: 68% dos brasileiros priorizam ofertas e promoções para decidir uma compra, como aponta um estudo recente da FiServ. Se muita gente encaminha as decisões por conta de uma vantagem financeira, os cursos online entram direto nessa disputa (ofertas e promoções como fatores decisivos). Em outras palavras: o cupom deixa de ser apenas um “extra” e torna-se elemento central para captar aquele aluno que estava indeciso - ou mesmo desencadear a ação de busca por um curso.
Ao adotar cupons, você cria uma sensação de urgência, exclusividade e recompensa. Às vezes, só a ideia de “não perder a promoção” já é motivo suficiente para um aluno fechar a matrícula. 45% dos consumidores dizem procurar algo para comprar só para usar o cupom (impacto dos cupons na decisão de compra).
E quando o assunto é cursos online, essa estratégia gera ainda mais sentido: a compra é digital, o cupom pode ser aplicado facilmente e não há estoque limitado. Ou seja, você pode distribuir ofertas sem complicação, desde que mantenha controle e critério.
Como criar cupons que de fato atraem alunos
Uma coisa é certa: simplesmente distribuir códigos aleatórios de desconto não garante resultado. É importante pensar nas regras, formatos e propósitos de cada campanha. Aqui estão algumas dicas que podem ajudar:
- Defina objetivos claros: Quer aumentar a base de alunos? Fidelizar antigos? Incentivar combos de cursos? O objetivo muda a mecânica da oferta.
- Escolha o valor certo: Descontos entre 10% e 40% tendem a ser atraentes, mas descontos muito altos podem parecer “fim de estoque” e gerar desconfiança.
- Estabeleça prazo: Cupons com tempo limitado criam urgência e, segundo estudos, aumentam até 48% a intenção de compra.
- Limite de uso: Evite gerar prejuízo ou canibalizar vendas: defina um limite de usos por aluno ou quantidade máxima de ativações.
- Personalização: Ofereça cupons exclusivos para turmas específicas, e-mails segmentados ou eventos especiais.
Tudo parece fácil. Só que, honestamente, é normal errar na primeira tentativa. Às vezes, o cupom circula pouco. Outras, a taxa de conversão não chega nem perto do esperado. Isso faz parte do aprendizado. Com ajuste aqui e ali, logo se chega em um formato eficiente, especialmente quando se tem uma ferramenta adaptada ao segmento educacional.
Cupons e plataformas EAD: como tirar mais desse recurso
Um ponto fundamental é contar com uma plataforma que permita criar, configurar e acompanhar os cupons com facilidade. Muita gente ainda faz o controle “manual”, correndo riscos desnecessários e limitando a campanha a grupos pequenos. No Maestrus, por exemplo, esse processo é todo automatizado. Você pode gerar cupons, estipular regras de validade, restrições de uso e liberar os códigos exatamente para os cursos e combos desejados.
Se quiser saber como funciona, existe um guia detalhado explicando como configurar cupons de desconto no Maestrus. Ainda, para quem prefere um caminho mais prático, o tutorial do site explica o passo a passo de forma rápida e visual. É possível criar campanhas específicas para datas, feriados, parcerias ou até ações automáticas ao atingir certa quantidade de matrículas, sempre com controle de relatórios a cada etapa.
Onde e como divulgar seus cupons
Não adianta nada construir uma campanha se ninguém souber dela. E-mail marketing continua sendo um aliado importante para “chamar” antigos e novos alunos, como mostrou um estudo que apontou este canal como um dos principais para divulgação de cupons junto aos sites especializados (canais de distribuição de cupons).
- Envie campanhas exclusivas para sua base de alunos atuais
- Divulgue em redes sociais, integrando banners e links diretos
- Ofereça cupons como recompensa para indicações
- Inclua na página inicial dos cursos ou após o cadastro no site
Possuir uma estratégia de marketing digital consistente amplia o alcance das ofertas. Lembre-se: estudantes pesquisam muito antes de tomar decisões, então torne o cupom visível em pontos-chave do funil de matrícula.
Vinculando cupons à jornada do aluno
Talvez você já tenha notado: gente que chega ao site, põe o curso no carrinho, mas abandona antes de concluir. Isso é comum, mas pode – e deve – ser trabalhado com cupons em estratégias de recuperação de matrícula abandonada. O Maestrus oferece formas de controlar o progresso dos alunos, o que facilita a personalização de campanhas, inclusive dessas de “resgate”.
Para quem quer avançar um pouco mais, o uso de tags relacionadas a marketing e matrículas no Maestrus pode ajudar a automatizar disparos de ofertas, segmentando públicos e criando experiências cada vez mais alinhadas à realidade de cada aluno.
Erros que podem comprometer seus resultados
Já vi, em muitos casos, campanhas que começaram a todo vapor e logo se esgotaram por falta de controle ou critérios. Os erros mais comuns são:
- Colocar cupons ativos por tempo demais, perdendo o senso de urgência
- Não restringir o uso (aluno usando em todas as compras possíveis)
- Ignorar sazonalidades: usar o mesmo cupom em toda época acaba banalizando a oferta
- Não testar diferentes formatos, valores e canais
- Não analisar os relatórios (muitos códigos são desperdiçados quando o controle é manual, ou seja, não há medição dos impactos reais)
Com um bom planejamento, esses deslizes podem ser facilmente evitados.
Como integrar cupons ao pagamento
O processo de matrícula só faz sentido se o pagamento for simples e transparente. Integrar meios de pagamento é fundamental para não perder alunos na última etapa. Usar plataformas como o Maestrus, que já conta com integração facilitada (veja como integrar o PagSeguro), garante que o cupom seja aplicado de forma automática e sem confusão tanto para o aluno quanto para o responsável financeiro.
O que esperar dos cupons no futuro da EAD
Com a digitalização acelerada, o uso de cupons digitais já faz parte de mais de 85% das compras online no mundo. No Brasil, 70% dos usuários de smartphone procuram ativamente códigos promocionais antes de decidir por uma compra. E, talvez surpreenda, mas 25% dos consumidores gastam mais no geral quando aproveitam um cupom (crescimento global de cupons digitais).
O que isso indica, afinal? Quem aprender a usar cupons de forma inteligente pode captar, reter e até aumentar o ticket médio dos alunos matriculados. E quando se aposta em tecnologia própria para criar regras e relatórios para campanhas de cupom, como faz o Maestrus, fica ainda mais simples ajustar rapidamente as campanhas conforme a resposta do público.
Conclusão: sua chance de transformar resultados
Usar cupons promocionais é, sim, uma das opções mais rápidas, fáceis e assertivas para atrair mais alunos online. O segredo está em ir além dos descontos: pensar em experiência, recorrência e personalização. Plataformas como o Maestrus tornam possível testar ideias, automatizar campanhas e acompanhar de perto o impacto de cada código gerado. Se você ainda não usa cupons em sua estratégia, talvez seja a hora de experimentar. Faça um teste gratuito, configure sua primeira campanha e veja como os cupons podem transformar o desempenho das suas matrículas, além de encantar novos alunos desde o primeiro contato.
Perguntas frequentes sobre cupons promocionais online
O que são cupons promocionais online?
Cupons promocionais online são códigos, frases ou links que oferecem descontos ou condições especiais em cursos ou produtos. Ao aplicar o cupom no momento da matrícula ou compra, o aluno recebe a vantagem previamente definida, que pode ser em valor fixo, percentual, frete grátis ou outra bonificação. São uma estratégia prática para incentivar mais vendas e captar interessados rapidamente.
Como criar cupons para meus cursos?
Você pode criar cupons utilizando recursos integrados em plataformas de cursos EAD, como o Maestrus. No Maestrus, por exemplo, basta acessar o painel administrativo e configurar detalhes como valor, validade, restrições e para quais cursos o cupom é válido. Há tutoriais detalhados mostrando como configurar cupons de desconto no Maestrus de forma simples e rápida.
Vale a pena usar cupons para atrair alunos?
Sim, vale muito! Pesquisas mostram que até 68% dos brasileiros consideram ofertas o principal motivo de decisão de compra. Cupons aumentam o número de matrículas, ajudam a recuperar alunos que abandonaram o carrinho, estimulam pacotes de cursos e criam oportunidades de fidelização. Só é importante planejar bem as campanhas para não desvalorizar seus cursos.
Onde divulgar meus cupons promocionais?
Os principais canais são: e-mail marketing, redes sociais, banners no site institucional, páginas de matrícula e parcerias com outras instituições. Estudo recente afirma que e-mail marketing e sites de cupons são os canais onde mais pessoas encontram códigos de desconto, destacando a importância de aparecer em vários pontos de contato.
Quais os melhores sites para cupons educacionais?
Embora muitos alunos busquem descontos em sites especializados, o ideal é oferecer seus próprios cupons em sua página institucional e redes oficiais para garantir confiança e controle. Para quem deseja expandir, pode divulgar em portais de educação e blogs do setor, sempre garantindo que as ofertas estejam alinhadas à identidade do seu curso e usando canais autorizados. Evite depender só de sites de terceiros e priorize sua experiência própria, como na plataforma do Maestrus.
